{"id":"pacc_86373ead287a42c9b89b4f29d7f34ec3","batch_file_id":null,"source_filename":"headhunter-59f3d09c00083a34d8004bf79b437558485052.json","source_mime_type":null,"source_document_url":null,"normalized_resume":{"hh_resume_id":"59f3d09c00083a34d8004bf79b437558485052","hh_updated_at":"2026-07-29T10:25:21+0300","hh_created_at":"2020-08-16T11:00:49+0300","hh_area_id":"1","hh_area_name":"Москва","hh_area_parent_name":null,"hh_metro":null,"hh_job_search_status":"Активно ищет работу","hh_job_search_status_id":"active_search","hh_can_view_full_info":false,"hh_contact_view_status":"NONE","hh_view_without_contacts_reason":null,"hh_hidden_fields":[],"hh_candidate_insights":[{"category":"activity","label":"Активность","value":"Активно ищет работу; обновлено 2026-07-29T10:25:21+0300"},{"category":"contacts","label":"Контакты","value":"контакты скрыты; доступ к полной информации: нет"},{"category":"logistics","label":"Логистика","value":"Москва; время в пути: Не имеет значения; командировки: Готов к редким командировкам"},{"category":"preferences","label":"Предпочтения","value":"занятость: Полная занятость; график: Полный день; формат работы: На месте работодателя, Гибрид, Удалённо, Разъездной"},{"category":"achievements","label":"Достижения","value":"есть измеримые результаты в опыте: 6 из 6 мест работы"},{"category":"seniority","label":"Уровень","value":"есть senior/lead сигнал"},{"category":"sales","label":"Продажи","value":"есть sales/key account сигнал"}],"full_name":null,"first_name":null,"last_name":null,"middle_name":null,"emails":[],"phones":[],"contact_hidden":true,"birth_date":"1984-11-13","gender":"male","social_media":["https://hh.ru/resume/59f3d09c00083a34d8004bf79b437558485052"],"city":"Москва","country":null,"about":"B2B-продажи сложных нематериальных продуктов (отрасли: консалтинг, обучение, выставки, подбор персонала, реклама; клиенты: крупный и средний бизнес) | 10+ лет\nЦикл сделки: 2–6 мес. | Чек: 500 тыс. – 2+ млн руб. | Работа с ЛПР (CEO, CMO, HRD, собственники)\n\nКлючевые навыки:\n• Экспертные продажи: личные встречи, переговоры с первыми лицами, «дожим» крупных сделок.\n• Увеличение чека: продажа выше изначального бюджета клиента (кейсы с удвоением суммы).\n• Системность: построение отделов продаж, разработка скриптов, CRM (amoCRM, Битрикс24). Аудит точек продаж, построение воронки продаж, конкурентный анализ. Привлечение B2B-клиентов и выстраивание долгосрочных отношений.\n• Управление: руководство отделом обучения: наем/увольнение, стажировка, мотивация, контроль качества. \n\nДополнительно:\n• Обучаемость: курсы по переговорам, профайлингу, DISC, актёрскому мастерству, эмоциональному интеллекту.\n• Работа с целевой аудиторией: собственники, CEO, PRD, GRD, CMO, CCO, CBDO, HoS, HRD.\n• Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, PowerPoint, Google Docs, CRM).\n\nРанний опыт (2016–2018):\n• Prime Time Forums — продажа спонсорских пакетов, стендов, эфирного времени на деловых форумах.\n• Ассоциация руководителей медицинских организаций — организация конференций, продажа делегатских мест, работа с партнёрами.\n\n---\n\nКоротко о главном:\nПриношу крупные сделки быстро, умею продавать дороже и строить системные продажи. В фокусе — статусные продукты (конференции, консалтинг, бизнес-клубы, обучение топ-менеджеров).","current_title":"Ведущий менеджер тренинговых проектов","current_company":"Тренинговый центр КОРОЛЬ ГОВОРИТ! (Корпоративный отдел)","skills":["Аналитика продаж","Ведение переговоров","Управление персоналом","Управление проектами","Обучение персонала","Планирование продаж","Заключение договоров","Телефонные переговоры","Подбор персонала","Мотивация персонала","Руководство коллективом","Деловое общение","Грамотная речь","Организаторские навыки","Активные продажи","Ориентация на результат","Деловая переписка","1С: Предприятие 8","B2B Продажи","Управление работой с ключевыми клиентами","Продажи юридическим лицам"],"source_skills":["Аналитика продаж","Ведение переговоров","Управление персоналом","Управление проектами","Обучение персонала","Планирование продаж","Заключение договоров","Телефонные переговоры","Подбор персонала","Мотивация персонала","Руководство коллективом","Деловое общение","Грамотная речь","Организаторские навыки","Активные продажи","Ориентация на результат","Деловая переписка","1С: Предприятие 8","B2B Продажи","Управление работой с ключевыми клиентами","Продажи юридическим лицам"],"inferred_skills":[],"total_experience_months":97,"expected_salary":null,"preferred_position":"Менеджер по продажам (корпоративное направление)","recommendations":[],"source_url":"https://hh.ru/resume/59f3d09c00083a34d8004bf79b437558485052","source_photo_url":"https://img.hhcdn.ru/photo/699344139.jpeg?t=1785432588&h=oikoF9L3btqU2QAk5B2HJw","resume_text":"Источник: HeadHunter API\nПозиция: Менеджер по продажам (корпоративное направление)\nГород: Москва\nОпыт: 97 мес.\nНавыки: Аналитика продаж, Ведение переговоров, Управление персоналом, Управление проектами, Обучение персонала, Планирование продаж, Заключение договоров, Телефонные переговоры, Подбор персонала, Мотивация персонала, Руководство коллективом, Деловое общение, Грамотная речь, Организаторские навыки, Активные продажи, Ориентация на результат, Деловая переписка, 1С: Предприятие 8, B2B Продажи, Управление работой с ключевыми клиентами, Продажи юридическим лицам\n\nО себе:\nB2B-продажи сложных нематериальных продуктов (отрасли: консалтинг, обучение, выставки, подбор персонала, реклама; клиенты: крупный и средний бизнес) | 10+ лет\nЦикл сделки: 2–6 мес. | Чек: 500 тыс. – 2+ млн руб. | Работа с ЛПР (CEO, CMO, HRD, собственники)\nКлючевые навыки:\n• Экспертные продажи: личные встречи, переговоры с первыми лицами, «дожим» крупных сделок.\n• Увеличение чека: продажа выше изначального бюджета клиента (кейсы с удвоением суммы).\n• Системность: построение отделов продаж, разработка скриптов, CRM (amoCRM, Битрикс24). Аудит точек продаж, построение воронки продаж, конкурентный анализ. Привлечение B2B-клиентов и выстраивание долгосрочных отношений.\n• Управление: руководство отделом обучения: наем/увольнение, стажировка, мотивация, контроль качества.\nДополнительно:\n• Обучаемость: курсы по переговорам, профайлингу, DISC, актёрскому мастерству, эмоциональному интеллекту.\n• Работа с целевой аудиторией: собственники, CEO, PRD, GRD, CMO, CCO, CBDO, HoS, HRD.\n• Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, PowerPoint, Google Docs, CRM).\nРанний опыт (2016–2018):\n• Prime Time Forums — продажа спонсорских пакетов, стендов, эфирного времени на деловых форумах.\n• Ассоциация руководителей медицинских организаций — организация конференций, продажа делегатских мест, работа с партнёрами.\n---\nКоротко о главном:\nПриношу крупные сделки быстро, умею продавать дороже и строить системные продажи. В фокусе — статусные продукты (конференции, консалтинг, бизнес-клубы, обучение топ-менеджеров).\n\nОпыт работы:\nТренинговый центр КОРОЛЬ ГОВОРИТ! (Корпоративный отдел) — Ведущий менеджер тренинговых проектов\n2025-08-01\nОПЫТ РАБОТЫ\n- Вёл переговоры с B2B-клиентами, в т. ч. с первыми лицами, презентовал продукт и услуги компании.\n- Заключал выгодные сделки, развивал долгосрочное партнёрство, контролировал все этапы продаж (pre-sale → закрытие → оплата).\n- Работал в Bitrix24, с входящими заявками, текущей базой и повторными продажами.\n- Выполнял KPI: план продаж, количество новых клиентов, активные продажи на своих имиджевых мероприятиях (Российский TED conference-talks.ru , HR-Day korolgovorit-online.ru/hr-day), очная работа на сторонних профильных выставках и конференциях в области обучения и развития персонала.\n- Анализировал личные продажи, готовил КП и спецпредложения.\n\nДОСТИЖЕНИЯ\n- Выполнение плана: ежемесячно 110–120%, квартально — не менее 105%.\n- Лидер по лидам с выставок: привлёк на 40% больше контактов, чем средний менеджер.\n- Рост среднего чека: увеличивал сумму сделки на 15–20% даже при ограниченном бюджете клиента.\n- Конверсия: закрывал 35% повторных продаж от действующей базы.\nООО \"СПУТНИК\" — Старший менеджер B2B\n2023-08-01 - 2025-07-01\nОПЫТ РАБОТЫ (активные продажи)\n- Продажа делегатских пакетов, выставочных стендов и рекламы на Промышленно-энергетическом форуме и мероприятиях нефтегазового сектора (Тюмень, Сочи, Санкт-Петербург и др. города).\n- Работа в amoCRM; холодная/тёплая база.\n- Полный цикл: выявление потребностей → презентация (телефон, Zoom, встречи) → КП → отработка возражений → договор/акт.\n- Работа с корпоративными клиентами (включая ключевых), поиск новых партнёров на своих и сторонних узкопрофильных мероприятиях.\n- Дополнительно: продажа эфирного времени спикерам, экспозон; организация деловых мероприятий (контроль качества).\n\nДОСТИЖЕНИЯ\n- Лидер по продажам: выполнение ежемесячных планов с превышением нормы.\n- Привлёк 8 крупных корпоративных клиентов (в т. ч. из ТОП-10 нефтегазовых компаний) за 9 месяцев.\n- Конверсия из холодной базы: довёл до 18% (средний показатель по отделу — 12%).\n- Реанимировал 40% «отказников» из старой базы, вернув их к переговорам и заключив 5 сделок за год.\n- Средний чек по делегатским пакетам увеличен на 25% за счёт апсейла дополнительных опций.\nSupport Partners , компания Константина Борисова — Менеджер по ключевым клиентам/развитию бизнеса\n2022-09-01 - 2023-05-01\nОПЫТ РАБОТЫ:\n- Продукты: подбор топ-менеджмента / миддл-менеджмента, оценка, обучение персонала, стратегические / командные сессии, карьерное консультирование, онлайн-курсы, премия Team Awards (team-awards.ru), клуб КУРС (для руководителей и HRD), обзоры зарплат, аудит эффективности подразделений.\n- Методы: скоринг клиентов, холодные/тёплые продажи, допродажи действующим, онлайн/офлайн-встречи, amoCRM, участие в конференциях и отраслевых мероприятиях.\n\nДОСТИЖЕНИЯ:\n- 2 крупных проекта по 2 млн руб. каждый — привлечены за 2 недели с момента начала обзвона (при типичном цикле продаж 3–6 месяцев).\n- Конверсия лид → сделка: превысила среднюю по отделу на 40% (собственная оценка по итогам первых месяцев).\n- Продажи новым клиентам: доля новых сделок в портфеле — 60%, повторные продажи — 40%.\n- Помощь бизнесу: системно выявлял точки эффективности процессов, увеличивающие прибыль клиентов (кейсы, подтверждённые обратной связью).\nТренинг-Бутик, компания Марка Кукушкина — Менеджер по работе с крупными ключевыми клиентами, Менеджер проектов\n2022-02-01 - 2022-08-01\nОПЫТ: Продажи крупных тренинговых проектов\nОбязанности: онлайн/офлайн-презентации, переговоры (Zoom, Teams), холодные/тёплые звонки, подготовка КП, заключение и сопровождение контрактов, развитие отношений с клиентами.\n\nДостижения:\n- Увеличение бюджета сделки на 100% относительно изначального запроса клиента — договор заключён в первые две недели работы, без предоставления скидок. Результат: клиент стал постоянным.\n- Отстояны 100% ключевых условий договора — согласована редакция компании по всем критичным пунктам (без уступок).\nПсихологический Центр Ольвия — Менеджер по развитию бизнеса, продукт менеджер\n2020-12-01 - 2022-01-01\nОбязанности:\n- Стратегия продаж, аналитика привлечения и конкурентных преимуществ.\n- Настройка бизнес-процессов, работа с рекламациями.\n- Прямые продажи, развитие этичных продаж, консультирование, прогрев клиентов через вводные продукты к флагманским.\n- Продажи онлайн-программ и консультаций; автоматизация в мессенджерах; разработка речевых модулей и программ лояльности.\n- Внедрение Битрикс24 CRM, скриптов переписки и речевых модулей для исходящих и входящих звонков.\n\nДостижения (цифры и факты):\n- Построил систему продаж: вывел компанию из кризиса, увеличил ежемесячный оборот на 30% с последующим устойчивым ростом.\n- Перевыполнил квартальные планы в 3 раза (выполнение 300%).\n- Увеличил долю постоянных клиентов (+50% за 6 мес.).\nЛаборатория Радмило Лукича, ООО (компания Александра Ерохина и Николы Лукича) — Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами (Хантер, Фермер, Клоузер)\n2018-05-01 - 2020-11-01\nОбязанности:\n- Продажи консалтинговых проектов и обучения (онлайн/оффлайн) для среднего и крупного бизнеса.\n- Холодные звонки, email-аутрич, квалификация лидов, выход на ЛПР, ЛВР, ГПР и ЛДПР.\n- Продажи открытых тренингов и кастомизированных программ обучения, мероприятий, привлечение участников Клуба коммерческих директоров https://academsc.ru/komdirclub\n- Экспертные продажи, переговоры, «дожим» крупных сделок (чек >1 млн руб., длинный цикл).\n- Работа в CRM: AmoCRM, Битрикс24.\n- Управление отделом обучения: стажировка, мотивация, контроль, отчетность, проведение стратегических и коуч-сессий.\n- Обучение и адаптация сотрудников, помощь в построении отделов продаж и HR-систем «под ключ».\n\nДостижения:\n- Рост оборота компании: +35% за период работы на позиции руководителя направления.\n- Лучший продавец отдела продаж 2019 года: выполнение годового плана продаж на 250%, крупнейшая разовая сделка — 6 млн руб.\n- Доля повторных продаж: +55% за счёт выстроенной системы лояльности и возврата клиентов.\n- Качество внедрений: >92% клиентов рекомендовали компанию (по результатам опроса NPS).\n\nОбразование:\nМосковский институт предпринимательства и права, Москва. Психолог-консультант и преподаватель психологии. 2010\n\nЯзыки:\nРусский: Родной\nАнглийский: C1 — Продвинутый\n\nИнсайты HeadHunter:\nАктивность: Активно ищет работу; обновлено 2026-07-29T10:25:21+0300\nКонтакты: контакты скрыты; доступ к полной информации: нет\nЛогистика: Москва; время в пути: Не имеет значения; командировки: Готов к редким командировкам\nПредпочтения: занятость: Полная занятость; график: Полный день; формат работы: На месте работодателя, Гибрид, Удалённо, Разъездной\nДостижения: есть измеримые результаты в опыте: 6 из 6 мест работы\nУровень: есть senior/lead сигнал\nПродажи: есть sales/key account сигнал\n\nДополнительно:\nДоступ к полной информации: нет\nСтатус просмотра контактов: NONE\nВозраст: 41\nЗанятость: Полная занятость\nВарианты занятости: Полная занятость\nГрафик: Полный день\nВарианты графика: Полный день, Удаленная работа\nФормат работы: На месте работодателя, Гибрид, Удалённо, Разъездной\nВремя в пути: Не имеет значения\nКомандировки: Готов к редким командировкам\nРазрешение на работу: Россия\nЕсть автомобиль: да\nВодительские права: B\nГражданство: Россия","employment":"Полная занятость","schedule":"Полный день","travel_time":"Не имеет значения","relocation_readiness":null,"business_trip_readiness":"Готов к редким командировкам","citizenship":["Россия"],"professional_roles":[{"id":"70","name":"Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами"}],"certificates":[],"education_level":"Высшее","salary_amount":null,"salary_currency":null,"work_experience":[{"company_name":"Тренинговый центр КОРОЛЬ ГОВОРИТ! (Корпоративный отдел)","position":"Ведущий менеджер тренинговых проектов","start_date":"2025-08-01","end_date":null,"total_months":null,"description":"ОПЫТ РАБОТЫ\n- Вёл переговоры с B2B-клиентами, в т. ч. с первыми лицами, презентовал продукт и услуги компании.\n- Заключал выгодные сделки, развивал долгосрочное партнёрство, контролировал все этапы продаж (pre-sale → закрытие → оплата).\n- Работал в Bitrix24, с входящими заявками, текущей базой и повторными продажами.\n- Выполнял KPI: план продаж, количество новых клиентов, активные продажи на своих имиджевых мероприятиях (Российский TED conference-talks.ru , HR-Day korolgovorit-online.ru/hr-day), очная работа на сторонних профильных выставках и конференциях в области обучения и развития персонала.\n- Анализировал личные продажи, готовил КП и спецпредложения.\n\nДОСТИЖЕНИЯ\n- Выполнение плана: ежемесячно 110–120%, квартально — не менее 105%.\n- Лидер по лидам с выставок: привлёк на 40% больше контактов, чем средний менеджер.\n- Рост среднего чека: увеличивал сумму сделки на 15–20% даже при ограниченном бюджете клиента.\n- Конверсия: закрывал 35% повторных продаж от действующей базы.","city":null},{"company_name":"ООО \"СПУТНИК\"","position":"Старший менеджер B2B","start_date":"2023-08-01","end_date":"2025-07-01","total_months":null,"description":"ОПЫТ РАБОТЫ (активные продажи)\n- Продажа делегатских пакетов, выставочных стендов и рекламы на Промышленно-энергетическом форуме и мероприятиях нефтегазового сектора (Тюмень, Сочи, Санкт-Петербург и др. города).\n- Работа в amoCRM; холодная/тёплая база.\n- Полный цикл: выявление потребностей → презентация (телефон, Zoom, встречи) → КП → отработка возражений → договор/акт.\n- Работа с корпоративными клиентами (включая ключевых), поиск новых партнёров на своих и сторонних узкопрофильных мероприятиях.\n- Дополнительно: продажа эфирного времени спикерам, экспозон; организация деловых мероприятий (контроль качества).\n\nДОСТИЖЕНИЯ\n- Лидер по продажам: выполнение ежемесячных планов с превышением нормы.\n- Привлёк 8 крупных корпоративных клиентов (в т. ч. из ТОП-10 нефтегазовых компаний) за 9 месяцев.\n- Конверсия из холодной базы: довёл до 18% (средний показатель по отделу — 12%).\n- Реанимировал 40% «отказников» из старой базы, вернув их к переговорам и заключив 5 сделок за год.\n- Средний чек по делегатским пакетам увеличен на 25% за счёт апсейла дополнительных опций.","city":"Тюмень"},{"company_name":"Support Partners , компания Константина Борисова","position":"Менеджер по ключевым клиентам/развитию бизнеса","start_date":"2022-09-01","end_date":"2023-05-01","total_months":null,"description":"ОПЫТ РАБОТЫ:\n- Продукты: подбор топ-менеджмента / миддл-менеджмента, оценка, обучение персонала, стратегические / командные сессии, карьерное консультирование, онлайн-курсы, премия Team Awards (team-awards.ru), клуб КУРС (для руководителей и HRD), обзоры зарплат, аудит эффективности подразделений.\n- Методы: скоринг клиентов, холодные/тёплые продажи, допродажи действующим, онлайн/офлайн-встречи, amoCRM, участие в конференциях и отраслевых мероприятиях.\n\nДОСТИЖЕНИЯ:\n- 2 крупных проекта по 2 млн руб. каждый — привлечены за 2 недели с момента начала обзвона (при типичном цикле продаж 3–6 месяцев).\n- Конверсия лид → сделка: превысила среднюю по отделу на 40% (собственная оценка по итогам первых месяцев).\n- Продажи новым клиентам: доля новых сделок в портфеле — 60%, повторные продажи — 40%.\n- Помощь бизнесу: системно выявлял точки эффективности процессов, увеличивающие прибыль клиентов (кейсы, подтверждённые обратной связью).","city":"Москва"},{"company_name":"Тренинг-Бутик, компания Марка Кукушкина","position":"Менеджер по работе с крупными ключевыми клиентами, Менеджер проектов","start_date":"2022-02-01","end_date":"2022-08-01","total_months":null,"description":"ОПЫТ: Продажи крупных тренинговых проектов\nОбязанности: онлайн/офлайн-презентации, переговоры (Zoom, Teams), холодные/тёплые звонки, подготовка КП, заключение и сопровождение контрактов, развитие отношений с клиентами.\n\nДостижения:\n- Увеличение бюджета сделки на 100% относительно изначального запроса клиента — договор заключён в первые две недели работы, без предоставления скидок. Результат: клиент стал постоянным.\n- Отстояны 100% ключевых условий договора — согласована редакция компании по всем критичным пунктам (без уступок).","city":"Москва"},{"company_name":"Психологический Центр Ольвия","position":"Менеджер по развитию бизнеса, продукт менеджер","start_date":"2020-12-01","end_date":"2022-01-01","total_months":null,"description":"Обязанности:\n- Стратегия продаж, аналитика привлечения и конкурентных преимуществ.\n- Настройка бизнес-процессов, работа с рекламациями.\n- Прямые продажи, развитие этичных продаж, консультирование, прогрев клиентов через вводные продукты к флагманским.\n- Продажи онлайн-программ и консультаций; автоматизация в мессенджерах; разработка речевых модулей и программ лояльности.\n- Внедрение Битрикс24 CRM, скриптов переписки и речевых модулей для исходящих и входящих звонков.\n\nДостижения (цифры и факты):\n- Построил систему продаж: вывел компанию из кризиса, увеличил ежемесячный оборот на 30% с последующим устойчивым ростом.\n- Перевыполнил квартальные планы в 3 раза (выполнение 300%).\n- Увеличил долю постоянных клиентов (+50% за 6 мес.).","city":null},{"company_name":"Лаборатория Радмило Лукича, ООО (компания Александра Ерохина и Николы Лукича)","position":"Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами (Хантер, Фермер, Клоузер)","start_date":"2018-05-01","end_date":"2020-11-01","total_months":null,"description":"Обязанности:\n- Продажи консалтинговых проектов и обучения (онлайн/оффлайн) для среднего и крупного бизнеса.\n- Холодные звонки, email-аутрич, квалификация лидов, выход на ЛПР, ЛВР, ГПР и ЛДПР.\n- Продажи открытых тренингов и кастомизированных программ обучения, мероприятий, привлечение участников Клуба коммерческих директоров https://academsc.ru/komdirclub\n- Экспертные продажи, переговоры, «дожим» крупных сделок (чек >1 млн руб., длинный цикл).\n- Работа в CRM: AmoCRM, Битрикс24.\n- Управление отделом обучения: стажировка, мотивация, контроль, отчетность, проведение стратегических и коуч-сессий.\n- Обучение и адаптация сотрудников, помощь в построении отделов продаж и HR-систем «под ключ».\n\nДостижения:\n- Рост оборота компании: +35% за период работы на позиции руководителя направления.\n- Лучший продавец отдела продаж 2019 года: выполнение годового плана продаж на 250%, крупнейшая разовая сделка — 6 млн руб.\n- Доля повторных продаж: +55% за счёт выстроенной системы лояльности и возврата клиентов.\n- Качество внедрений: >92% клиентов рекомендовали компанию (по результатам опроса NPS).","city":"Москва"}],"education":[{"organization":"Московский институт предпринимательства и права, Москва","specialization":"Психолог-консультант и преподаватель психологии","start_year":null,"end_year":2010,"degree":null}],"languages":[{"lang":"Русский","level":"Родной"},{"lang":"Английский","level":"C1 — Продвинутый"}]},"contacts":{"first_name":null,"last_name":null,"email":null,"phone":null,"contact_hidden":true},"skillaz_api_payload":{"VacancyId":null,"OrgUnitId":null,"FirstName":"кандидат","LastName":"Скрытый","MiddleName":null,"Email":"hidden-59f3d09c00083a34d8004bf79b437558485052@skillaz.invalid","PhoneNumber":"+71110651559","InternationalPhoneNumber":null,"SourceUrl":"https://hh.ru/resume/59f3d09c00083a34d8004bf79b437558485052","BirthDate":"1984-11-13T00:00:00Z","Source":"Other","Gender":"male","AddWay":"manual","CallType":"Unknown","RecommendedBy":null,"Comment":"Добавлено из Расширение 3.0\nИмя и фамилия скрыты на источнике. Поля имени подставлены технически для создания карточки.\nКонтакты кандидата были скрыты на источнике. Телефон и email подставлены технически для создания карточки. https://hh.ru/resume/59f3d09c00083a34d8004bf79b437558485052","UtmSource":"parser-3.0","TabelNumber":null,"UtmCampaign":null,"UtmMedium":null,"UtmContent":null,"UtmTerm":null,"UtmSessionId":null,"CommonCandidateInfo":{"Avatar":"https://img.hhcdn.ru/photo/699344139.jpeg?t=1785432588&h=oikoF9L3btqU2QAk5B2HJw","AvatarFileId":null,"Area":null,"Metro":null,"About":"B2B-продажи сложных нематериальных продуктов (отрасли: консалтинг, обучение, выставки, подбор персонала, реклама; клиенты: крупный и средний бизнес) | 10+ лет\nЦикл сделки: 2–6 мес. | Чек: 500 тыс. – 2+ млн руб. | Работа с ЛПР (CEO, CMO, HRD, собственники)\n\nКлючевые навыки:\n• Экспертные продажи: личные встречи, переговоры с первыми лицами, «дожим» крупных сделок.\n• Увеличение чека: продажа выше изначального бюджета клиента (кейсы с удвоением суммы).\n• Системность: построение отделов продаж, разработка скриптов, CRM (amoCRM, Битрикс24). Аудит точек продаж, построение воронки продаж, конкурентный анализ. Привлечение B2B-клиентов и выстраивание долгосрочных отношений.\n• Управление: руководство отделом обучения: наем/увольнение, стажировка, мотивация, контроль качества. \n\nДополнительно:\n• Обучаемость: курсы по переговорам, профайлингу, DISC, актёрскому мастерству, эмоциональному интеллекту.\n• Работа с целевой аудиторией: собственники, CEO, PRD, GRD, CMO, CCO, CBDO, HoS, HRD.\n• Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, PowerPoint, Google Docs, CRM).\n\nРанний опыт (2016–2018):\n• Prime Time Forums — продажа спонсорских пакетов, стендов, эфирного времени на деловых форумах.\n• Ассоциация руководителей медицинских организаций — организация конференций, продажа делегатских мест, работа с партнёрами.\n\n---\n\nКоротко о главном:\nПриношу крупные сделки быстро, умею продавать дороже и строить системные продажи. В фокусе — статусные продукты (конференции, консалтинг, бизнес-клубы, обучение топ-менеджеров).","Gender":"male","GenderType":"unknown","BirthDate":"1984-11-13T00:00:00Z","Education":null,"CurrentTitle":"Ведущий менеджер тренинговых проектов","CurrentCompany":"Тренинговый центр КОРОЛЬ ГОВОРИТ! (Корпоративный отдел)","Skills":["Аналитика продаж","Ведение переговоров","Управление персоналом","Управление проектами","Обучение персонала","Планирование продаж","Заключение договоров","Телефонные переговоры","Подбор персонала","Мотивация персонала","Руководство коллективом","Деловое общение","Грамотная речь","Организаторские навыки","Активные продажи","Ориентация на результат","Деловая переписка","1С: Предприятие 8","B2B Продажи","Управление работой с ключевыми клиентами","Продажи юридическим лицам"],"Citizenship":["Россия"],"TotalExperience":97,"AverageExperience":null,"UpdatedAt":"2026-07-29T10:25:21+03:00","Comments":[],"PreferredSalary":null,"ExpectedSalary":null,"ResumeTitle":"Менеджер по продажам (корпоративное направление)","City":"Москва","PreferredEmployments":["Any"],"PreferredSchedules":["FullDay"],"EducationType":"Undefined","WorkExperienceType":"Undefined","Educations":[{"Organization":"Московский институт предпринимательства и права, Москва","Specialization":"Психолог-консультант и преподаватель психологии","EducationForm":"Undefined","EducationType":null,"StartYear":null,"EndYear":2010,"Degree":null,"AverageGrade":null}],"WorkExperience":[{"CompanyName":"Тренинговый центр КОРОЛЬ ГОВОРИТ! (Корпоративный отдел)","Position":"Ведущий менеджер тренинговых проектов","StartDate":"2025-08-01","EndDate":null,"TotalMonths":null,"Description":"ОПЫТ РАБОТЫ\n- Вёл переговоры с B2B-клиентами, в т. ч. с первыми лицами, презентовал продукт и услуги компании.\n- Заключал выгодные сделки, развивал долгосрочное партнёрство, контролировал все этапы продаж (pre-sale → закрытие → оплата).\n- Работал в Bitrix24, с входящими заявками, текущей базой и повторными продажами.\n- Выполнял KPI: план продаж, количество новых клиентов, активные продажи на своих имиджевых мероприятиях (Российский TED conference-talks.ru , HR-Day korolgovorit-online.ru/hr-day), очная работа на сторонних профильных выставках и конференциях в области обучения и развития персонала.\n- Анализировал личные продажи, готовил КП и спецпредложения.\n\nДОСТИЖЕНИЯ\n- Выполнение плана: ежемесячно 110–120%, квартально — не менее 105%.\n- Лидер по лидам с выставок: привлёк на 40% больше контактов, чем средний менеджер.\n- Рост среднего чека: увеличивал сумму сделки на 15–20% даже при ограниченном бюджете клиента.\n- Конверсия: закрывал 35% повторных продаж от действующей базы.","Industries":null,"City":null,"EmploymentType":"Any"},{"CompanyName":"ООО \"СПУТНИК\"","Position":"Старший менеджер B2B","StartDate":"2023-08-01","EndDate":"2025-07-01","TotalMonths":null,"Description":"ОПЫТ РАБОТЫ (активные продажи)\n- Продажа делегатских пакетов, выставочных стендов и рекламы на Промышленно-энергетическом форуме и мероприятиях нефтегазового сектора (Тюмень, Сочи, Санкт-Петербург и др. города).\n- Работа в amoCRM; холодная/тёплая база.\n- Полный цикл: выявление потребностей → презентация (телефон, Zoom, встречи) → КП → отработка возражений → договор/акт.\n- Работа с корпоративными клиентами (включая ключевых), поиск новых партнёров на своих и сторонних узкопрофильных мероприятиях.\n- Дополнительно: продажа эфирного времени спикерам, экспозон; организация деловых мероприятий (контроль качества).\n\nДОСТИЖЕНИЯ\n- Лидер по продажам: выполнение ежемесячных планов с превышением нормы.\n- Привлёк 8 крупных корпоративных клиентов (в т. ч. из ТОП-10 нефтегазовых компаний) за 9 месяцев.\n- Конверсия из холодной базы: довёл до 18% (средний показатель по отделу — 12%).\n- Реанимировал 40% «отказников» из старой базы, вернув их к переговорам и заключив 5 сделок за год.\n- Средний чек по делегатским пакетам увеличен на 25% за счёт апсейла дополнительных опций.","Industries":null,"City":"Тюмень","EmploymentType":"Any"},{"CompanyName":"Support Partners , компания Константина Борисова","Position":"Менеджер по ключевым клиентам/развитию бизнеса","StartDate":"2022-09-01","EndDate":"2023-05-01","TotalMonths":null,"Description":"ОПЫТ РАБОТЫ:\n- Продукты: подбор топ-менеджмента / миддл-менеджмента, оценка, обучение персонала, стратегические / командные сессии, карьерное консультирование, онлайн-курсы, премия Team Awards (team-awards.ru), клуб КУРС (для руководителей и HRD), обзоры зарплат, аудит эффективности подразделений.\n- Методы: скоринг клиентов, холодные/тёплые продажи, допродажи действующим, онлайн/офлайн-встречи, amoCRM, участие в конференциях и отраслевых мероприятиях.\n\nДОСТИЖЕНИЯ:\n- 2 крупных проекта по 2 млн руб. каждый — привлечены за 2 недели с момента начала обзвона (при типичном цикле продаж 3–6 месяцев).\n- Конверсия лид → сделка: превысила среднюю по отделу на 40% (собственная оценка по итогам первых месяцев).\n- Продажи новым клиентам: доля новых сделок в портфеле — 60%, повторные продажи — 40%.\n- Помощь бизнесу: системно выявлял точки эффективности процессов, увеличивающие прибыль клиентов (кейсы, подтверждённые обратной связью).","Industries":null,"City":"Москва","EmploymentType":"Any"},{"CompanyName":"Тренинг-Бутик, компания Марка Кукушкина","Position":"Менеджер по работе с крупными ключевыми клиентами, Менеджер проектов","StartDate":"2022-02-01","EndDate":"2022-08-01","TotalMonths":null,"Description":"ОПЫТ: Продажи крупных тренинговых проектов\nОбязанности: онлайн/офлайн-презентации, переговоры (Zoom, Teams), холодные/тёплые звонки, подготовка КП, заключение и сопровождение контрактов, развитие отношений с клиентами.\n\nДостижения:\n- Увеличение бюджета сделки на 100% относительно изначального запроса клиента — договор заключён в первые две недели работы, без предоставления скидок. Результат: клиент стал постоянным.\n- Отстояны 100% ключевых условий договора — согласована редакция компании по всем критичным пунктам (без уступок).","Industries":null,"City":"Москва","EmploymentType":"Any"},{"CompanyName":"Психологический Центр Ольвия","Position":"Менеджер по развитию бизнеса, продукт менеджер","StartDate":"2020-12-01","EndDate":"2022-01-01","TotalMonths":null,"Description":"Обязанности:\n- Стратегия продаж, аналитика привлечения и конкурентных преимуществ.\n- Настройка бизнес-процессов, работа с рекламациями.\n- Прямые продажи, развитие этичных продаж, консультирование, прогрев клиентов через вводные продукты к флагманским.\n- Продажи онлайн-программ и консультаций; автоматизация в мессенджерах; разработка речевых модулей и программ лояльности.\n- Внедрение Битрикс24 CRM, скриптов переписки и речевых модулей для исходящих и входящих звонков.\n\nДостижения (цифры и факты):\n- Построил систему продаж: вывел компанию из кризиса, увеличил ежемесячный оборот на 30% с последующим устойчивым ростом.\n- Перевыполнил квартальные планы в 3 раза (выполнение 300%).\n- Увеличил долю постоянных клиентов (+50% за 6 мес.).","Industries":null,"City":null,"EmploymentType":"Any"},{"CompanyName":"Лаборатория Радмило Лукича, ООО (компания Александра Ерохина и Николы Лукича)","Position":"Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами (Хантер, Фермер, Клоузер)","StartDate":"2018-05-01","EndDate":"2020-11-01","TotalMonths":null,"Description":"Обязанности:\n- Продажи консалтинговых проектов и обучения (онлайн/оффлайн) для среднего и крупного бизнеса.\n- Холодные звонки, email-аутрич, квалификация лидов, выход на ЛПР, ЛВР, ГПР и ЛДПР.\n- Продажи открытых тренингов и кастомизированных программ обучения, мероприятий, привлечение участников Клуба коммерческих директоров https://academsc.ru/komdirclub\n- Экспертные продажи, переговоры, «дожим» крупных сделок (чек >1 млн руб., длинный цикл).\n- Работа в CRM: AmoCRM, Битрикс24.\n- Управление отделом обучения: стажировка, мотивация, контроль, отчетность, проведение стратегических и коуч-сессий.\n- Обучение и адаптация сотрудников, помощь в построении отделов продаж и HR-систем «под ключ».\n\nДостижения:\n- Рост оборота компании: +35% за период работы на позиции руководителя направления.\n- Лучший продавец отдела продаж 2019 года: выполнение годового плана продаж на 250%, крупнейшая разовая сделка — 6 млн руб.\n- Доля повторных продаж: +55% за счёт выстроенной системы лояльности и возврата клиентов.\n- Качество внедрений: >92% клиентов рекомендовали компанию (по результатам опроса NPS).","Industries":null,"City":"Москва","EmploymentType":"Any"}],"Languages":[{"Lang":"Русский","Level":"Родной"},{"Lang":"Английский","Level":"C1 — Продвинутый"}],"PreferredSchedule":"FullDay","KnownLanguages":null,"PreferredPosition":"Менеджер по продажам (корпоративное направление)","PreferredEmployment":null,"RelocationReadiness":null,"AdditionalFields":[],"ContactsHidden":true,"Country":null,"ProfessionalAreas":[{"id":"70","name":"Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами"}],"ResumeText":"Источник: HeadHunter API\nПозиция: Менеджер по продажам (корпоративное направление)\nГород: Москва\nОпыт: 97 мес.\nНавыки: Аналитика продаж, Ведение переговоров, Управление персоналом, Управление проектами, Обучение персонала, Планирование продаж, Заключение договоров, Телефонные переговоры, Подбор персонала, Мотивация персонала, Руководство коллективом, Деловое общение, Грамотная речь, Организаторские навыки, Активные продажи, Ориентация на результат, Деловая переписка, 1С: Предприятие 8, B2B Продажи, Управление работой с ключевыми клиентами, Продажи юридическим лицам\n\nО себе:\nB2B-продажи сложных нематериальных продуктов (отрасли: консалтинг, обучение, выставки, подбор персонала, реклама; клиенты: крупный и средний бизнес) | 10+ лет\nЦикл сделки: 2–6 мес. | Чек: 500 тыс. – 2+ млн руб. | Работа с ЛПР (CEO, CMO, HRD, собственники)\nКлючевые навыки:\n• Экспертные продажи: личные встречи, переговоры с первыми лицами, «дожим» крупных сделок.\n• Увеличение чека: продажа выше изначального бюджета клиента (кейсы с удвоением суммы).\n• Системность: построение отделов продаж, разработка скриптов, CRM (amoCRM, Битрикс24). Аудит точек продаж, построение воронки продаж, конкурентный анализ. Привлечение B2B-клиентов и выстраивание долгосрочных отношений.\n• Управление: руководство отделом обучения: наем/увольнение, стажировка, мотивация, контроль качества.\nДополнительно:\n• Обучаемость: курсы по переговорам, профайлингу, DISC, актёрскому мастерству, эмоциональному интеллекту.\n• Работа с целевой аудиторией: собственники, CEO, PRD, GRD, CMO, CCO, CBDO, HoS, HRD.\n• Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, PowerPoint, Google Docs, CRM).\nРанний опыт (2016–2018):\n• Prime Time Forums — продажа спонсорских пакетов, стендов, эфирного времени на деловых форумах.\n• Ассоциация руководителей медицинских организаций — организация конференций, продажа делегатских мест, работа с партнёрами.\n---\nКоротко о главном:\nПриношу крупные сделки быстро, умею продавать дороже и строить системные продажи. В фокусе — статусные продукты (конференции, консалтинг, бизнес-клубы, обучение топ-менеджеров).\n\nОпыт работы:\nТренинговый центр КОРОЛЬ ГОВОРИТ! (Корпоративный отдел) — Ведущий менеджер тренинговых проектов\n2025-08-01\nОПЫТ РАБОТЫ\n- Вёл переговоры с B2B-клиентами, в т. ч. с первыми лицами, презентовал продукт и услуги компании.\n- Заключал выгодные сделки, развивал долгосрочное партнёрство, контролировал все этапы продаж (pre-sale → закрытие → оплата).\n- Работал в Bitrix24, с входящими заявками, текущей базой и повторными продажами.\n- Выполнял KPI: план продаж, количество новых клиентов, активные продажи на своих имиджевых мероприятиях (Российский TED conference-talks.ru , HR-Day korolgovorit-online.ru/hr-day), очная работа на сторонних профильных выставках и конференциях в области обучения и развития персонала.\n- Анализировал личные продажи, готовил КП и спецпредложения.\n\nДОСТИЖЕНИЯ\n- Выполнение плана: ежемесячно 110–120%, квартально — не менее 105%.\n- Лидер по лидам с выставок: привлёк на 40% больше контактов, чем средний менеджер.\n- Рост среднего чека: увеличивал сумму сделки на 15–20% даже при ограниченном бюджете клиента.\n- Конверсия: закрывал 35% повторных продаж от действующей базы.\nООО \"СПУТНИК\" — Старший менеджер B2B\n2023-08-01 - 2025-07-01\nОПЫТ РАБОТЫ (активные продажи)\n- Продажа делегатских пакетов, выставочных стендов и рекламы на Промышленно-энергетическом форуме и мероприятиях нефтегазового сектора (Тюмень, Сочи, Санкт-Петербург и др. города).\n- Работа в amoCRM; холодная/тёплая база.\n- Полный цикл: выявление потребностей → презентация (телефон, Zoom, встречи) → КП → отработка возражений → договор/акт.\n- Работа с корпоративными клиентами (включая ключевых), поиск новых партнёров на своих и сторонних узкопрофильных мероприятиях.\n- Дополнительно: продажа эфирного времени спикерам, экспозон; организация деловых мероприятий (контроль качества).\n\nДОСТИЖЕНИЯ\n- Лидер по продажам: выполнение ежемесячных планов с превышением нормы.\n- Привлёк 8 крупных корпоративных клиентов (в т. ч. из ТОП-10 нефтегазовых компаний) за 9 месяцев.\n- Конверсия из холодной базы: довёл до 18% (средний показатель по отделу — 12%).\n- Реанимировал 40% «отказников» из старой базы, вернув их к переговорам и заключив 5 сделок за год.\n- Средний чек по делегатским пакетам увеличен на 25% за счёт апсейла дополнительных опций.\nSupport Partners , компания Константина Борисова — Менеджер по ключевым клиентам/развитию бизнеса\n2022-09-01 - 2023-05-01\nОПЫТ РАБОТЫ:\n- Продукты: подбор топ-менеджмента / миддл-менеджмента, оценка, обучение персонала, стратегические / командные сессии, карьерное консультирование, онлайн-курсы, премия Team Awards (team-awards.ru), клуб КУРС (для руководителей и HRD), обзоры зарплат, аудит эффективности подразделений.\n- Методы: скоринг клиентов, холодные/тёплые продажи, допродажи действующим, онлайн/офлайн-встречи, amoCRM, участие в конференциях и отраслевых мероприятиях.\n\nДОСТИЖЕНИЯ:\n- 2 крупных проекта по 2 млн руб. каждый — привлечены за 2 недели с момента начала обзвона (при типичном цикле продаж 3–6 месяцев).\n- Конверсия лид → сделка: превысила среднюю по отделу на 40% (собственная оценка по итогам первых месяцев).\n- Продажи новым клиентам: доля новых сделок в портфеле — 60%, повторные продажи — 40%.\n- Помощь бизнесу: системно выявлял точки эффективности процессов, увеличивающие прибыль клиентов (кейсы, подтверждённые обратной связью).\nТренинг-Бутик, компания Марка Кукушкина — Менеджер по работе с крупными ключевыми клиентами, Менеджер проектов\n2022-02-01 - 2022-08-01\nОПЫТ: Продажи крупных тренинговых проектов\nОбязанности: онлайн/офлайн-презентации, переговоры (Zoom, Teams), холодные/тёплые звонки, подготовка КП, заключение и сопровождение контрактов, развитие отношений с клиентами.\n\nДостижения:\n- Увеличение бюджета сделки на 100% относительно изначального запроса клиента — договор заключён в первые две недели работы, без предоставления скидок. Результат: клиент стал постоянным.\n- Отстояны 100% ключевых условий договора — согласована редакция компании по всем критичным пунктам (без уступок).\nПсихологический Центр Ольвия — Менеджер по развитию бизнеса, продукт менеджер\n2020-12-01 - 2022-01-01\nОбязанности:\n- Стратегия продаж, аналитика привлечения и конкурентных преимуществ.\n- Настройка бизнес-процессов, работа с рекламациями.\n- Прямые продажи, развитие этичных продаж, консультирование, прогрев клиентов через вводные продукты к флагманским.\n- Продажи онлайн-программ и консультаций; автоматизация в мессенджерах; разработка речевых модулей и программ лояльности.\n- Внедрение Битрикс24 CRM, скриптов переписки и речевых модулей для исходящих и входящих звонков.\n\nДостижения (цифры и факты):\n- Построил систему продаж: вывел компанию из кризиса, увеличил ежемесячный оборот на 30% с последующим устойчивым ростом.\n- Перевыполнил квартальные планы в 3 раза (выполнение 300%).\n- Увеличил долю постоянных клиентов (+50% за 6 мес.).\nЛаборатория Радмило Лукича, ООО (компания Александра Ерохина и Николы Лукича) — Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами (Хантер, Фермер, Клоузер)\n2018-05-01 - 2020-11-01\nОбязанности:\n- Продажи консалтинговых проектов и обучения (онлайн/оффлайн) для среднего и крупного бизнеса.\n- Холодные звонки, email-аутрич, квалификация лидов, выход на ЛПР, ЛВР, ГПР и ЛДПР.\n- Продажи открытых тренингов и кастомизированных программ обучения, мероприятий, привлечение участников Клуба коммерческих директоров https://academsc.ru/komdirclub\n- Экспертные продажи, переговоры, «дожим» крупных сделок (чек >1 млн руб., длинный цикл).\n- Работа в CRM: AmoCRM, Битрикс24.\n- Управление отделом обучения: стажировка, мотивация, контроль, отчетность, проведение стратегических и коуч-сессий.\n- Обучение и адаптация сотрудников, помощь в построении отделов продаж и HR-систем «под ключ».\n\nДостижения:\n- Рост оборота компании: +35% за период работы на позиции руководителя направления.\n- Лучший продавец отдела продаж 2019 года: выполнение годового плана продаж на 250%, крупнейшая разовая сделка — 6 млн руб.\n- Доля повторных продаж: +55% за счёт выстроенной системы лояльности и возврата клиентов.\n- Качество внедрений: >92% клиентов рекомендовали компанию (по результатам опроса NPS).\n\nОбразование:\nМосковский институт предпринимательства и права, Москва. Психолог-консультант и преподаватель психологии. 2010\n\nЯзыки:\nРусский: Родной\nАнглийский: C1 — Продвинутый\n\nИнсайты HeadHunter:\nАктивность: Активно ищет работу; обновлено 2026-07-29T10:25:21+0300\nКонтакты: контакты скрыты; доступ к полной информации: нет\nЛогистика: Москва; время в пути: Не имеет значения; командировки: Готов к редким командировкам\nПредпочтения: занятость: Полная занятость; график: Полный день; формат работы: На месте работодателя, Гибрид, Удалённо, Разъездной\nДостижения: есть измеримые результаты в опыте: 6 из 6 мест работы\nУровень: есть senior/lead сигнал\nПродажи: есть sales/key account сигнал\n\nДополнительно:\nДоступ к полной информации: нет\nСтатус просмотра контактов: NONE\nВозраст: 41\nЗанятость: Полная занятость\nВарианты занятости: Полная занятость\nГрафик: Полный день\nВарианты графика: Полный день, Удаленная работа\nФормат работы: На месте работодателя, Гибрид, Удалённо, Разъездной\nВремя в пути: Не имеет значения\nКомандировки: Готов к редким командировкам\nРазрешение на работу: Россия\nЕсть автомобиль: да\nВодительские права: B\nГражданство: Россия","CreatedAt":"2026-07-29T17:59:35.129502Z","BusinessTripReadiness":"Готов к редким командировкам","WorkTravelTime":"Не имеет значения","JobSearchStatus":"Активно ищет работу","HasMedcard":null,"HasChildren":null,"RelocationRegions":null,"SocialMedia":[],"DrivingExperiences":[],"Disability":null,"MaritalStatus":"Undefined","Recommendations":[],"ExtraEducation":{"AdditionalEducations":[],"TestsExams":[],"Certificates":[]},"PreferredCurrencyAmount":null},"IncludeInApplicantsBankAgreement":true,"Data":{"ExtraData":{"ai-judge":"Рыбный текст"}},"HireRequestId":null,"NegotiationId":null,"TagIdsExtended":[],"ExternalIds":[{"Id":"59f3d09c00083a34d8004bf79b437558485052","Type":"headhunter_resume_id"}],"ExpandDuplicateInfo":true},"trace":{"source":"headhunter_api","source_url":"https://hh.ru/resume/59f3d09c00083a34d8004bf79b437558485052","resume_id":"59f3d09c00083a34d8004bf79b437558485052","hh_payload_keys":["actions","age","alternate_url","area","birth_date","business_trip_readiness","can_view_full_info","certificate","citizenship","complaint_status","contact","contact_view_status","created_at","download","driver_license_types","education","employment","employment_form","employments","experience","experience_group_by_company","favorited","first_name","gender","has_vehicle","hidden_fields","id","job_search_status","language","last_name","metro","middle_name","negotiations_history","owner","paid_services","photo","platform","portfolio","professional_roles","real_id","recommendation","relocation","resume_locale","salary","schedule","schedules","site","skill_set","skills","specialization","tags","title","total_experience","travel_time","updated_at","view_without_contacts_reason","work_format","work_ticket"],"hh_unmapped_keys":["actions","complaint_status","download","experience_group_by_company","favorited","negotiations_history","owner","paid_services","platform","real_id","resume_locale"],"hh_hidden_fields":[]},"skillaz_status":"not_submitted","skillaz_candidate_id":null,"skillaz_vacancy_id":null,"skillaz_vacancy_name":null,"duplicate_decision_info":[],"duplicate_decision_info_raw":null,"skillaz_response_keys":[],"skillaz_error":null}